El sector de la mediación envejece, y con él se acerca para muchos profesionales una de las decisiones más importantes de su vida laboral: qué hacer con el negocio cuando llegue el momento de dar un paso atrás. En AEMES lo vemos a diario: la cartera es el patrimonio de toda una vida, pero pocos la preparan con la antelación que merece. Y precisamente ahí está la diferencia entre malvender y transmitir en las mejores condiciones.

En nuestro anterior artículo hablábamos de por qué el cliente no compra lo barato, sino lo que entiende. Hoy damos un paso más, porque en un mercado dominado por el precio la verdadera batalla no está solo en captar clientes nuevos: está en conservar los que ya tienes. Y esa batalla, muchas veces, se pierde por no prestarle atención.

AEMES estuvo representada por sus cuatro vocales en la Asamblea General de CEPYME, celebrada este martes en la sede madrileña de la patronal, donde pudieron reunirse junto a la presidenta de CEPYME, Ángela de Miguel, tras la celebración del encuentro. Durante la Asamblea, sus máximos representantes trasladaron un diagnóstico común sobre la situación que atraviesan las pequeñas y medianas empresas en España.

La mediación de seguros española vuelve a unirse ante una emergencia humanitaria. AEMES, junto a otras catorce organizaciones representativas del sector —ADECOSE, APROMES, Aunna, Cojebro, Espabrok, FECOR, Newcorred, Willis Network, el Consejo General de Mediadores y los Colegios de Mediadores de Alicante, Barcelona, Granada, Madrid y Valencia—, ha puesto en marcha una campaña solidaria de recaudación de fondos para apoyar a los afectados por el reciente terremoto registrado en Venezuela.

RESUMEN EJECUTIVO

El mayor rival del mediador profesional no es la compañía de seguros directa ni el comparador online. Es la forma en que presentamos el precio. Los comparadores han entrenado al cliente para tomar decisiones por una única variable —la prima más baja— y la mayoría de mediadores responde a esa presión cometiendo exactamente el error que no deben: hablar de precio antes que de valor. Este artículo no es teórico. Es un manual aplicado sobre cómo aplicar cinco principios de psicología del precio que cualquier mediador puede implementar en su próxima reunión de ventas, sin tecnología, sin inversión y sin necesidad de haber estudiado psicología. El objetivo nunca ha sido es decorarle la realidad al cliente: es presentar una realidad compleja —la protección— de una forma que su cerebro pueda procesar y valorar correctamente.

AEMES, la Asociación Empresarial de Mediación de Seguros, celebró ayer, 27 de mayo, su Asamblea General correspondiente al ejercicio 2025, en formato híbrido que permitió la participación tanto presencial como virtual de sus asociados. En esta cita anual se presentó la Memoria de actividades del ejercicio, se aprobaron las cuentas del año y se estableció el marco presupuestario para 2026.

La Asociación de empresarios impulsa el módulo de Finanzas para no Financieros como eje de su campaña de primavera, dirigida a mediadores que delegan la contabilidad pero necesitan tomar el control de su rentabilidad.

Cerrado el primer trimestre del año, muchos titulares de corredurías se enfrentan a una realidad incómoda: saben lo que han facturado, pero no saben con exactitud dónde han ganado dinero y por dónde se han escapado los gastos. La causa más habitual es la delegación total de la gestión financiera en el asesor externo, sin que el propio empresario haya desarrollado criterio para interpretar los números de su negocio.

Seamos honestos un momento. Llevas años aconsejando a clientes sobre los riesgos que no ven venir. Sabes distinguir una buena cobertura de una que solo parece buena. Conoces el sector mejor que el 95% de las personas con las que hablas. Y sin embargo, cuando alguien busca en Google "correduría de seguros en [tu ciudad]", tu nombre no aparece. Aparece el de otro.