Compañeros y empresarios de la mediación:

Seamos sinceros. La mayoría de nosotros llegamos a este sector por el producto. Somos expertos en cláusulas, en riesgos y en dar la cara cuando el cliente tiene un siniestro. Esa es nuestra base técnica y ahí somos imbatibles.

Un año más, los Premios GEMA pusieron el broche de oro al Encuentro Nacional de Corredores y Corredurías de Seguros, consolidándose como el principal reconocimiento a la labor empresarial de los mediadores de seguros profesionales.

Seamos directos: llevamos dos años escuchando que la inteligencia artificial va a cambiar el seguro. Charlas, congresos, artículos —incluido varios aquí— llenos de reflexiones sobre si es amenaza o aliada. Muy bien. Debate superado. La IA no viene: ya está aquí. Y mientras tú sigues pensando si subirte al tren, hay corredurías que ya llevan varios kilómetros de ventaja.

Este artículo no va de filosofía. Va de qué puedes hacer tú, mediador, empresario con entre 1 y 20 empleados, esta semana. Sin grandes inversiones. Sin un departamento de tecnología. Sin saber programar.

AEMES lanza su primer Programa de Dirección de Negocio para mediadores de seguros

La gestión de una correduría de seguros ya no puede basarse únicamente en el conocimiento técnico del producto. En un entorno de márgenes ajustados y competencia digital, el mediador debe evolucionar hacia el rol de CEO de su propio negocio.

Si le preguntáramos a cualquier mediador de seguros cuál es su mayor desafío actual, la respuesta probablemente sería alguna variación de: «conseguir que los clientes se interesen realmente por sus seguros». Y es que seamos honestos: para la mayoría de las personas, contratar un seguro es tan apasionante como leer el manual de instrucciones de un electrodoméstico. Necesario, sí. Emocionante, en absoluto.

¿Trabajas en el sector de la mediación de seguros? Si es así, tienes una obligación legal de formación que debes cumplir, pero también una gran oportunidad para desarrollarte profesionalmente sin coste para tu empresa. AEMES ha puesto en marcha un completo programa de formación bonificada que arranca en las próximas semanas.

En un mercado donde la mediación distribuye cerca del 50% de las primas del sector asegurador español, la diferencia entre cerrar una venta o perder un cliente ya no reside únicamente en el conocimiento técnico de las pólizas. La neurociencia aplicada a las ventas está revolucionando la forma en que los mediadores profesionales conectan con sus clientes, y las cifras hablan por sí solas: estudios recientes demuestran que el 95% de las decisiones de compra se toman de manera inconsciente, mucho antes de que el cliente racionalice su elección.

A partir del 1 de enero de 2026, las empresas del sector seguros se verán obligadas, por convenio colectivo, a implantar un sistema de previsión social empresarial mediante seguro colectivo de aportación definida, destinado a complementar las prestaciones públicas de jubilación, incapacidad y fallecimiento de sus empleados. La medida se encuadra en la tendencia europea de fomento de la previsión social complementaria frente a los retos demográficos y de sostenibilidad de los sistemas públicos.