En un mercado donde la mediación distribuye cerca del 50% de las primas del sector asegurador español, la diferencia entre cerrar una venta o perder un cliente ya no reside únicamente en el conocimiento técnico de las pólizas. La neurociencia aplicada a las ventas está revolucionando la forma en que los mediadores profesionales conectan con sus clientes, y las cifras hablan por sí solas: estudios recientes demuestran que el 95% de las decisiones de compra se toman de manera inconsciente, mucho antes de que el cliente racionalice su elección.
