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El Arte de la Negociación según Harvard: Técnicas para Cerrar Más Ventas de Seguros

Aplicar los principios de negociación de la Escuela de Harvard al proceso de venta y renovación de pólizas

Introducción: La Negociación como Competencia Clave del Mediador Moderno

Desde la Asociación de Empresarios Mediadores de Seguros (AEMES), hemos desarrollado este análisis estratégico, concebido como una herramienta fundamental para el desarrollo y la prosperidad de nuestros miembros. En el complejo y dinámico mercado actual, la capacidad de negociar de manera efectiva ha trascendido el ámbito de una simple habilidad comercial para convertirse en una competencia estratégica central. Ya no basta con dominar los aspectos técnicos de las pólizas; el éxito sostenible de nuestra labor reside en nuestra capacidad para comunicar valor, construir confianza y forjar acuerdos duraderos que beneficien tanto a nuestros clientes como a nuestros negocios.

En los primeros meses de 2025 la Asociación Empresarial de Mediadores de Seguros (AEMES) ha intensificado su actividad institucional con presencia destacada en varios actos públicos del sector asegurador. 

• Formación de acceso: Nivel 2 - Nivel 3 
• Formación continua

La inteligencia artificial ya no es una tecnología futurista para el sector seguros español. España lidera la adopción de IA empresarial en Europa con un 9,3% frente al 8% de la media comunitaria,