El poder de las conexiones en el sector asegurador
En un mercado asegurador cada vez más competitivo, las corredurías que destacan son aquellas que saben crear y gestionar alianzas estratégicas. El networking no se trata solo de intercambiar tarjetas en eventos, sino de construir relaciones valiosas que impulsen el crecimiento de tu negocio. Como muestra el estudio publicado por Judy Robinett en su libro "Networking Estratégico", las conexiones de calidad son determinantes para el éxito empresarial 1.
Los distribuidores de seguros tienen una oportunidad única para potenciar su posicionamiento mediante alianzas con otros profesionales, empresas complementarias y organizaciones sectoriales. Según un análisis sectorial reciente, el desarrollo de redes de contactos es una de las estrategias clave para el éxito de los distribuidores de seguros. Este artículo te guiará sobre cómo implementar una estrategia de networking efectiva que genere resultados tangibles para tu negocio asegurador.
El nuevo paradigma del networking: físico y digital
La transformación del networking tradicional
El networking ha evolucionado significativamente en los últimos años. Ya no se limita a eventos presenciales, sino que se ha expandido al ámbito digital, creando ecosistemas híbridos donde las corredurías pueden competir y servir mejor a sus clientes. Esta transformación ofrece nuevas oportunidades para las corredurías que sepan adaptarse.
Networking online: una ventana de oportunidades
El networking online se ha convertido en una herramienta imprescindible para cualquier profesional del sector asegurador. No importa si eres un corredor independiente, agente, representas a una pequeña empresa o formas parte de un gran grupo, dominar las técnicas de networking digital puede abrirte puertas insospechadas 2 3. Algunas plataformas especialmente relevantes para el sector son:
- LinkedIn y sus grupos especializados como "Corredores de Seguros España" o "Foro Mediadores"
- Webinars y eventos virtuales del sector
- Comunidades profesionales en plataformas como Slack o Discord
- Foros especializados como los de ICEA o Unespa
Eventos de networking para el sector asegurador: dónde estar presente
Eventos nacionales imprescindibles
El calendario asegurador español cuenta con citas ineludibles para cualquier distribuidor de seguros correduría con ambición de crecimiento:
- Congreso Nacional de ADECOSE
- Jornada Mundial del Corredor organizada por FECOR
- Insurance Revolution y otros eventos InsurTech
- Semana del Seguro de INESE
Eventos internacionales estratégicos
Para distribuidores de seguros con miras a la internacionalización, existen eventos globales que pueden abrir puertas a mercados extranjeros. El Miami 2025 Global Business Summit, por ejemplo, se perfiló como un epicentro para conectar con operadores de los mercados americanos y europeos 4. La industria aseguradora está experimentando una transformación significativa a nivel global, impulsada por la innovación tecnológica y los cambios regulatorios, lo que abre oportunidades para expandirse en mercados internacionales.
Estrategias para un networking efectivo en el sector asegurador
Antes del evento: preparación estratégica
Para maximizar los resultados de tu participación en eventos de networking:
- Investiga a los asistentes clave: Identifica potenciales socios o clientes
- Define objetivos claros: ¿Buscas alianzas con otras empresas? ¿Proveedores tecnológicos? ¿Otros distribuidores de seguros complementarios?
- Prepara tu pitch: Una presentación concisa de tu propuesta de valor
- Actualiza tus materiales: Tarjetas, folletos digitales o presentaciones
La empresa Chemik, por ejemplo, confirma su participación en FES Iberia 2025 con un objetivo claro: "Buscamos networking con gente con decisión" 5. Esta claridad en los objetivos es fundamental para obtener resultados tangibles.
Durante el evento: técnicas de aproximación efectivas
Las técnicas para destacar y generar conexiones valiosas incluyen:
- Escucha activa: Muestra interés genuino en las necesidades del otro
- Ofrece valor primero: Comparte información relevante o contactos antes de pedir
- Utiliza el storytelling: Casos de éxito memorables conectan más que los datos
- Gestiona el tiempo eficientemente: Planifica encuentros cortos con personas clave
Después del evento: seguimiento y consolidación
El verdadero valor del networking se materializa en el seguimiento:
- Contacto inmediato: Envía un email personalizado en las 24-48h siguientes
- Conecta en redes profesionales: LinkedIn con mensaje personalizado
- Propón una reunión de seguimiento: Con un objetivo claro y agenda definida
- Programa interacciones periódicas: Mantén vivo el contacto compartiendo contenido relevante
Alianzas estratégicas para distribuidores de seguros corredurías: modelos que funcionan
Ecosistema de proveedores de servicios complementarios
Crear un ecosistema de colaboración con proveedores complementarios puede potenciar significativamente tu oferta de valor:
- Peritos y abogados especializados
- Talleres y servicios de asistencia
- Asesores fiscales y contables
- Empresas de prevención de riesgos
Red Doctors es un ejemplo de cómo las alianzas estratégicas pueden revolucionar un sector, en su caso el médico, mediante la creación de redes de colaboración 8. Este modelo es perfectamente adaptable al sector asegurador.
Colaboraciones tecnológicas
En la era digital, las alianzas con empresas tecnológicas son fundamentales:
- InsurTech: Para agilizar procesos y mejorar la experiencia de cliente
- Empresas de IA: Como demuestra la alianza entre SURA y Microsoft para liderar la transformación digital con inteligencia artificial 9
- Plataformas de comparación: Para captar clientes en fase de investigación
- Desarrolladores de apps: Para crear soluciones móviles personalizadas
MetLife ha dado un paso clave en su estrategia digital con MetLife Xcelerator, que ya cuenta con 4 millones de usuarios, demostrando el potencial de la transformación digital en el sector asegurador 10.
Cómo medir el ROI de tus acciones de networking
KPIs para evaluar tus esfuerzos de networking
Para asegurar que tu estrategia de networking genera resultados tangibles:
- Número de nuevos contactos cualificados: No se trata de cantidad sino de calidad
- Reuniones de seguimiento concretadas: Porcentaje de conversión de contactos a reuniones
- Alianzas formalizadas: Acuerdos de colaboración firmados
- Negocio generado por referenciación: Primas intermediadas procedentes de alianzas
- Costes de adquisición de cliente (CAC): Comparativa entre clientes por networking vs. otros canales
Herramientas para la gestión de relaciones
Para optimizar tu estrategia de networking:
- CRM específico para distribuidores de seguros: Con campos personalizados para seguimiento de networking
- Plataformas de automatización de marketing: Para mantener contacto periódico con tus aliados
- Herramientas de análisis de redes sociales: Para identificar conexiones potenciales
- Software de gestión de eventos: Para maximizar tu presencia en ferias y congresos
Networking digital: estrategias para distribuidores de seguros corredurías en el entorno online
Posicionamiento en plataformas profesionales
LinkedIn se ha convertido en la plataforma indispensable para el networking profesional. Para optimizar tu presencia:
- Perfil optimizado: Con palabras clave del sector asegurador
- Contenido de valor: Comparte análisis de tendencias, cambios regulatorios y casos de éxito
- Participación en grupos: Interactúa en comunidades especializadas
- LinkedIn Sales Navigator: Para identificar proactivamente potenciales aliados
Estrategias de contenidos para atraer aliados
El contenido estratégico puede posicionarte como un socio atractivo:
- Webinars colaborativos: Con otros profesionales complementarios
- Estudios sectoriales: Que demuestren tu expertise
- Podcasts especializados: Para humanizar tu marca
- Newsletters exclusivas: Con información privilegiada para tus aliados
Comunidades virtuales y su poder
Crear o participar activamente en comunidades virtuales del sector puede convertirte en un hub de conexiones:
- Grupos de Telegram o WhatsApp especializados
- Foros profesionales como Mediadores de Seguros
- Plataformas de conocimiento compartido
- Eventos virtuales recurrentes
Casos de éxito: distribuidores de seguros corredurías que han crecido mediante alianzas
Caso 1: De distribuidor de seguros correduría local a player nacional mediante alianzas bancarias
Un distribuidor de seguros correduría valenciano de tamaño medio logró triplicar su facturación en tres años mediante acuerdos con cajas rurales, ofreciendo seguros agrarios y de empresa con alta especialización.
Caso 2: Especialización sectorial mediante networking
Una pequeña empresa de mediación correduría madrileña se convirtió en líder en seguros para el sector dental gracias a su participación activa en eventos como SmartClinic, organizado por SEPES, que le permitió establecer alianzas con clínicas y proveedores del sector 11.
Caso 3: Alianzas con minoristas para ampliar distribución
SPB Seguros y Conforama Iberia han renovado su alianza, iniciada en 2019, con un nuevo acuerdo a largo plazo, demostrando cómo los distribuidores de seguros corredurías pueden aprovechar la presencia física de minoristas para ampliar su distribución 12.
Conclusión: El networking como pilar estratégico
El networking estratégico se ha consolidado como una herramienta fundamental para el crecimiento de los distribuidores de seguros corredurías. Como señala un estudio de INESE, las aseguradoras apuestan cada vez más por las adquisiciones y alianzas estratégicas para transformar su negocio, innovar y crecer 13. En un sector donde la confianza y las relaciones personales siguen siendo determinantes, los distribuidores de seguros corredurías que mejor gestionen su red de contactos tendrán una ventaja competitiva significativa.
Para implementar una estrategia efectiva de networking:
- Combina presencia en eventos físicos con networking digital
- Establece objetivos claros para cada acción de networking
- Desarrolla un sistema de seguimiento y medición de resultados
- Prioriza alianzas estratégicas con potencial de crecimiento mutuo
- Cultiva relaciones a largo plazo basadas en el valor compartido
En el cambiante panorama asegurador de 2025, no es solo lo que sabes, sino a quién conoces y cómo gestionas esas relaciones lo que marcará la diferencia en el éxito de tu empresa de mediación de seguros. correduría.
5 enlaces de referencia:
- https://www.inese.es/las-aseguradoras-apuestan-por-las-adquisiciones-y-alianzas-estrategicas/ - Análisis sobre la estrategia de alianzas en el sector asegurador
- https://www.segurosnews.com/spb-seguros-y-conforama-iberia-refuerzan-su-alianza/ - Caso práctico de alianza estratégica en el sector
- https://www.communityofinsurance.es/10-claves-de-exito-del-corredor-de-seguros-9-saber-aliarse/ - Guía especializada para corredores sobre alianzas
- https://www.grupomutua.es/corporativa/alianzas-estrategicas.jsp - Ejemplos de políticas de alianzas con grandes aseguradoras
- https://www.jivochat.es/blog/comunicacion/networking.html - Guía práctica sobre networking profesional
5 libros recomendados de Amazon en español:
- Networking Estratégico: La Regla Del 5+50+100 Para Convertir Su Red De Contactos En Ganancias de Judy Robinett - Una guía práctica basada en la planeación a largo plazo de las acciones de networking.
- Triunfa haciendo Networking: Estrategia y Desarrollo de Redes de Contacto - Una completa metodología para construir redes profesionales efectivas.
- Networking Estratégico: Marketing Digital & Big Data para definir Estrategias de Posicionamiento - Combina el networking con estrategias digitales avanzadas.
- TRIUNFA HACIENDO NETWORKING: Diseño, Estrategia, Desarrollo de Redes de Contacto - Guía para el diseño y desarrollo de redes profesionales.
- Núcleos de influencia: No solo importa lo que sabes, sino a quién conoces - Metodología práctica para crear estratégicamente tu red de contactos y rodearte de las personas adecuadas.
References
(n.d.). Amazon.es. Retrieved from https://www.amazon.es/Networking-Estrategico-Convertir-Contactos-Ganancias/dp/6077472247
(n.d.). Cómo hacer networking online: 14 consejos de networking para 2024 - Shopify. Retrieved from https://www.shopify.com/es/blog/que-es-networking
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(n.d.). “Buscamos networking con gente con decisión”: Chemik apuesta por FES Iberia 2025 para presentar sus innovaciones - Energía Estratégica España - Noticias sobre energías renovables del mercado ibérico. Retrieved from https://energiaestrategica.es/networking-chemik-fes-iberia-2025/
(n.d.). VAFFA celebró con éxito su evento de networking: “Conexiones que impulsan” – El Venezolano News. Retrieved from https://elvenezolanonews.com/vaffa-celebro-con-exito-su-evento-de-networking-conexiones-que-impulsan/
(n.d.). Banregio y Hey Banco renuevan su alianza con Chubb para seguir liderando el sector de seguros en México | El Universal. Retrieved from https://www.eluniversal.com.mx/cartera/banregio-y-hey-banco-renuevan-su-alianza-con-chubb-para-seguir-liderando-el-sector-de-seguros-en-mexico/
(n.d.). Red Doctors y Networking Estratégico: Alianzas que Revolucionan el Sector Médico - Líder Empresarial. Retrieved from https://www.liderempresarial.com/red-doctors-y-networking-estrategico-alianzas-que-revolucionan-el-sector-medico/
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(n.d.). SmartClinic 3.0: Formación estratégica, networking de alto nivel y experiencias transformadoras - Gaceta Dental. Retrieved from https://gacetadental.com/2025/05/smartclinic-3-0-formacion-estrategica-networking-de-alto-nivel-y-experiencias-transformadoras-68684/
